Mentirte a ti mismo te hace más persuasivo…
Siento decirlo, pero probablemente seas mucho más crédulo de lo que crees que eres. Está bien, todo el mundo lo es. Incluso la gente más cínica, que rara vez son influenciados en una discusión, son mucho menos resistentes de lo que piensan – todos somos muy buenos para convencernos de casi cualquier cosa. Como dijo Matthew Hutson recientemente en Scientific American: "Nos decimos que somos más inteligentes, pero estamos demasiado ocupados para ayudar a un colega".
En los años setenta, el psicólogo Richard Trivers formuló una teoría de por qué estamos tan dispuestos a caer en nuestros propios argumentos: si podemos engañarnos a nosotros mismos, es más fácil engañar a los demás de una manera que nos convenga. Y ahora, por primera vez, una investigación lo respalda.
